[音乐杂谈] 乐器产业怎样做到价格统一避免恶性竞争

时间：2015-04-20 2015-04-20 音乐杂谈手机阅读

　　张国柱：我觉得销售乐器，不管是做乐器，我们同样要学文化，也就是说，我们不管是民营企业还是国家企业，我看到一本杂志说，说西洋的乐器是西方工业革命的产物，我们的民乐是我们国家农民的产物。也就是西洋它是工业革命的产物，有一定的科学性，西洋在音准方面，要比民乐严格的多，长笛来讲，要规范的多。竹笛你要把它做准确，要下很大的功夫。长笛的比较容易掌握。现在从我们的原来的售货员一点点向专业上靠，你懂这个乐器，既能说明白，又能对消费者有提高。能够初步交流。也就是说，你不懂乐器，不是行内的人，单凭的售货员只能卖食品，卖乐器不太适合。再一个卖乐器有一个很大的问题，我们万博汇提供一个世界上最大的文化广场，我们把这个广告搞的统一一些，比较合理一些。现在好多这些乐器店，不管是新街口还是琉璃厂，还是经营厂商，没有一个统一的价格，价格混乱，互相压价，造成恶性循环。前景是好的，但是每年的展销会给这些举步维艰的店，带来举步维艰的场面。乐器展销是展销产品，不要搞成零售，我认识的朋友都说，今天这个乐器什么时候开，350块钱就能买古筝，它一只箫卖五块钱。王泽民厂长在，五块钱买料都买不到。价格混乱，有这样的万博汇价格统一一下，再过去有老人讲，过去有商会，这个小提琴卖多少钱，那个卖多少钱，少于这个钱不行，卖的高也不行。如果违反的话，就请出去，现在没有这样的机构。所以乐器店很难做。

　　主持人：下面请丰元凯主任，能否把乐器的价格做到统一。

　　丰元凯：张总说的，我们07年二三月份的杂志，我们开始做了这个工作。刚一开始做，国家就来一个价格联盟，有点儿嫌疑，有点儿共同提价的问题，所以协会不敢做这个事儿了。国家的方便面，还有牛奶，整个这些协会，清理整顿，这是一种题外话。从张总说这个问题，确实存在的，我听到一个最直接的问题，大家去菜市场卖菜去，基本上没有降价的。西红柿3.5，春节马上降价到2.5元。菜能够做到，我们也应该能做到，关键是咱们必须齐心，现在的琴行也好，我说的有点儿过分，台上说的好，底下有小动作。咱们统一价格，别跟别人说，我给你折10%，大家都这样就没法办了。所以现在要诚信经营，大家共同维护行业的利益，不能够就自己合适。只要大家齐心，王会长有决心做这个工作。关键是大家愿意不愿意。关键在于企业和商家。

　　张国柱：王厂长他做的很好，比如说胡萝丝150元，有人就155元就卖掉了。

　　王厂长：张老师说这个问题，厂家确实遇到了这个问题了。现在目前来说，我们的胡萝丝在全国有些名气，但是到了乐器商店以后，他不按照我们规定的价格卖，同时卖假牌子的，商标贴的模式跟我们的差不多。仔细看起来不对。还有的卖胡萝丝的时候，先卖次的。一看客户要走，你还有好的吗？他把下头的拿出来，这还有好的，就要这个。通过这种手段来经营。所以说张老师你说的意见，咱们要很好的研究研究。

　　主持人：假如说万博汇乐器广场开业以后，你觉得它能够做到这种情况吗？

　　王厂长：应该有一个规范，最低价多少钱，最高价多少钱，有个幅度，有个规定。

　　主持人：谢谢王厂长。刚才几位发言比较精彩。孟宇先生是是国家轻工业信心中心的副主任，乐器经营方面，你有什么看法？
　　　　孟宇：我跟丰元凯属于行业信息的交流机构，张总说了价格的问题，我借这个价格谈一个观点，丰主任也说了，我个人感觉，乐器行业现在存在最重要的问题之一，叫低价倾销。也不能说倾销，应该说低价格的无序竞争，实际上阻碍了行业的发展。如果低于成本价去销售一件商品的时候，企业的利益何在，商家的利益何在。这个问题能不能通过由大家组织一个结构，或者是一个团体规定这个价格，或者是限定这个价格呢？个人意见恐怕很难。我觉得基本上不太可能。为什么是这个观点呢？现在还是市场化的经济秩序，包括刚才也提到了，国家刚刚出台一个政策，反对价格联盟。不允许随便去抬高价格。实际上乐器行业不是叫抬高价格，实际上严重的背离了价值面。跟国家政策还是不太一样的。就是咱们现在谈的这个问题，不是我们共同抬高这个价格，是因为现在乐器价格，严重背离了乐器本身的价值。怎么样解决这个问题？这个是大家一起要探讨的问题。

　　出现这个问题我觉得最根本的原因应该是现在的企业过多过剩。这个是根本原因。为什么说企业过多过剩呢？据商业部一个权威的统计，现在中国商品的 70%的商品是过剩的，也就是我们国家由物质短缺到了极大丰富。现在是供大与求。所以现在不仅仅是现在乐器行业面临这个问题，现在很多轻工行业，很多中国轻工行业都遇到这个问题。所以这个是我对目前价格的一个观点，是由于什么原因造成的，但是具体的解决办法，还得通过时间，通过优胜劣汰，一步一步的走完国外的路线，去调节，由厂商本身来了解。

　　今天参加这个论坛我也很高兴，作为这个行业的权威机构。宏观的趋势丰主任已经谈的非常详细。

　　我谈谈媒体和企业的关系，媒体和企业的关系我觉得是合作伙伴的关系。是一个相互给予的关系，通过相互给予和帮助，我们达成一个合作共赢的局面。媒体和企业的合作有非常现实的意义。我们本身也有自己的杂志和网站。媒体首先依赖于这个企业，通过给企业发布新闻，通过承揽广告我们一方面完成社会责任感，一方面获取稳定的经济来源。同时企业依赖于我们这些媒体，通过媒体这些工作来帮助企业去推广品牌，拓展娱乐传播的渠道。两方面的合作一定要持续的、深入的、坦诚的沟通。通过这些沟通达成相互支持、相互信赖的关系。再说价格问题，我想中国除了市场因素以外，企业过多因素以外，另外一个比较重要的因素，我个人的观点是中国的品牌实力不强。很多中国企业包括出口型的企业，自主品牌这块建立的不是很好。当然凤灵这块做的比较好，聘请吕思清作为代言人，你们也搞了一个论坛。包括我们今天这个活动，我们媒体也参与进来了。对于品牌拓展这一块，媒体可以发挥很多作用。

　　媒体和企业的合作，可以分成三个层次的合作：第一个层次是比较简单的合作。发布信息、承揽广告，这是最基本的一层合作。深层次的合作，可以是共同去举办一些活动，比如说像今天万博汇广场这个活动，像我们专业机构协会以后，还有我们音乐周报也好，还有媒体也好，都参与进来。因为机构也好，传媒也好，是天然举办这些活动的资源。第三个我觉得传媒机构和企业包括商家，我们还应该有一个叫相互监督的关系。媒体是天然的有一种监督权，这个是公认的。媒体可以引领一个潮流，同时它也可以是舆论的制造者。对于企业来讲，媒体说的话也好，做的事儿也好，是不是正确的，这个由谁来监督。我想现在实际上来讲，企业也有一个监督权。它有一个投票权，我觉得你这个媒体做的好，你广告都投点儿，你可以做得更大。这是一个传播价值的肯定。我觉得这个媒体具有传播价值，我就多投点儿。实际上对于媒体的公信力他怎么样，企业通过什么样的途径去监督媒体，这个会后大家可以讨论一下。

　　最后我谈谈网络媒体这块。根据07年5月份信产部的统计，中国的网民数量是1.44亿，同比06年增长700万。最近两年从乐器的网站来看，网络大家都知道，是最广泛的、最快捷的，也是信息的海洋，能够了解信息最全面的载体。现在通过我们信息中心和企业的交流，网上最近出现一些不好的状况，网络媒体现在是问题最多的媒体。一个是网络乱报价的问题，不符合实际的报价。第二，不负责任的乱评价，对某个品牌，或者商家、企业乱评价。第三个是网托儿的问题。去年年终的时候，我们同几个行业主要的网站的负责任探讨过这个问题。如何来保证网络环境健康有序，既保证企业的利益，也保证商家的利益，又保护消费者的利益，同时还有我们传媒自身的利益。把这些东西融合在一起，营造一个健康的环境。就这一点我最近还要向协会中国乐器协会的领导，去谈一下这个问题。看看如何把这个问题很好的解决。非常高兴参加今天的这个论坛，谢谢大家！

　　主持人：刚刚四位专家都从生产厂家、经销商和媒体角度谈了价格、质量等方面谈了很多。希望今天能引起一些思考。最后，希望给万博汇因为它提供了世界上最大的乐器广场，通过万博汇乐器广场能给音乐界的陋习，得到一些改观，下面请轮流的说一下对乐器广场有哪一些改观？

　　杨凯：我觉得万博汇提供了乐器和音乐的平台。这个平台想健康发展的话，需要精心的呵护。

　　张国柱：我们通过万博汇使我们的乐器行业，更能健康稳步的向前发展。谢谢大家！

　　孟宇：一个希望，一个祝愿。希望我们在座的各位媒体朋友和万博汇的主办方一起携手共同打造互利共盈的局面，祝愿万博汇招商顺利，能够为北京的文化市场做更大的贡献。谢谢大家！

　　钱军建：作为企业来讲，我想说一句话，宁可尝试一次，不能错过一次。我觉得万博汇对企业来讲，宁可尝试一下看看，如果说它好了，可能就好了，它不行了，可能存在一些问题，还可以去改进，如果错过了，船就误期了。谢谢！

　　主持人：谢谢四位嘉宾。

　　来源：中国乐器资讯网

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