[行业动态] 优秀舞台艺术与市场有效对接 ——记2014年国家艺术院团演出推广交易会

　　在2014年国家艺术院团演出推广交易会上，十大国家艺术院团的展示吸引各地演出商前来咨询洽谈。图为中央歌剧院展台前咨询洽谈场景。本报记者 陈 曦 摄

　　中国文化报 记者 程 竹

　　9月13日，以突出国家艺术院团导向性、示范性、代表性为特色的2014年国家艺术院团演出推广交易会在北京举行，10个国家艺术院团和有关省市25家演艺机构等参与其中。2010年创办的国家艺术院团演出推广交易会，经过5年成功尝试和有益探索，已成为众多演艺机构、表演团体及艺术家们牵手演出市场、结识演艺界同行的捷径，被演艺界亲切地称为“行业大码头”。5年来，国家艺术院团通过这一交易平台强化了观众意识、市场意识和拓展意识，得以提高剧目运营水平，增加院团经济效益，优化了演艺资源配置。

　　精品佳作大受追捧

　　大幕拉开，屏幕上戏曲演员服饰华美、唱腔婉转，话剧节选片段丝丝入扣、引人深思……在今年国家艺术院团演出推广交易会上，国家京剧院、中国国家话剧院、中国歌剧舞剧院等十大国家艺术院团纷纷拿出看家本领轮番登场，通过多媒体手段各展所长，吸引了来自全国各地的演出商，大家在十大国家艺术院团展台前详细了解剧目等信息。

　　中央芭蕾舞团演出经营部巡演负责人张爽介绍：“一些演出商对新创排的剧目非常感兴趣，我们已经确定了明年10多场的演出合作。同时，纪念《红色娘子军》50周年演出全国巡演，今年的档期已经没有了，很多演出商只能与我们签约明年进行演出合作。”

　　“今年，中国儿童艺术剧院共有20个剧目约720场演出，除了驻场演出，还有约390场的全国巡演，其中《白雪公主》已在本次交易会上确定在宁波、绍兴等城市巡演约15场，儿童剧《十二生肖》将在今年底到江苏徐州演出。”中国儿童艺术剧院制作演出部主任赵寒冰表示，本次演交会上，他们不仅与演出商洽谈合作，也认识了很多票务合作伙伴，了解到其他城市票务销售情况，为剧院下一步成立票务系统打下了基础。

　　让演出像精美商品一样展出，让创作者和投资者面对面交流，让舞台艺术直接对接市场。5年来，近150台精品剧目通过演交会平台成功推介，演交会成为文艺院团与演出商沟通的“朋友圈”。中国国家话剧院副院长戈大力说：“5年来，大家渐渐成了一家人……对各地市场更熟悉了，跟地方政府和文化机构的合作更紧密了。同时，在这个平台上，我们相互分享管理剧场的方式，并将好的作品通过演出商推广出去。”戈大力认为，演交会的意义在于让艺术创作者能够通过市场反馈，了解到创作什么样的作品能够让百姓喜欢，通过什么方式能够让更多人走进剧场。

　　降低成本适应市场

　　办推介会不是目的，让交易落地，让全国各地观众看到优秀剧目才是根本。对于许多文艺院团和艺术创作者来说，“走向市场”并不容易。

　　记者了解到，目前，除了北京和上海各大剧场的演出场次频现“一票难求”现象，实际上, 全国至少有80%的省份的演出市场因一些舞台剧目制作成本高、票价高、剧场没有补贴等问题，一些县、市剧院(场)常年无法承接演出而长期闲置场地，使得不少舞台艺术精品不能真正“走下去”。

　　面对这种情况，中国东方演艺集团有限公司在面向市场创作、面向市场演出、降低演出成本等方面作出调整。东方演出院线公司总经理宋炳福说，舞蹈晚会《中国的脚步》全体演员仅有28人，加上舞美人员不到40人。2013年，舞蹈晚会《天涯若比邻》巡演时，舍弃了舞台的大制作，运用便于移动装台的投影装置，大大地降低了演出承接方的演出成本。

　　今年，中国国家话剧院推出以城市为主题的“戏剧演出季”，其中5个剧目参演演员和舞美人员只有20人。戈大力说：“演出季既降低了院团的人员成本，又能提高演出质量。这样的形式不论是对观众还是对院团创品牌来说都是有利的。”他表示，集中高效的演出季模式对文艺院团经营机制转换是强大推动力，是对一个院团先期策划、同期运营、市场启动、品牌营销等方面业务能力的综合考验。

　　形成合力观众获益

　　国家艺术院团如何能更接地气，如何在创作精品的同时也走好市场之路?借助演交会，国家艺术院团更充分地运用相关平台和网络，更好地融入演出市场，扎扎实实地将优秀剧节目带到观众身边，成为业界的共同期待。

　　此次演交会举办的“院团与剧场”座谈会上，中国演出行业协会常务副会长朱克宁提出，能否在院团创作剧目时让演出商提前进入，把“完成时”合作变为“进行时”合作，即院团创作节目的过程中邀请承接方参与，让文艺院团在市场中找到观众，让观众在市场中选择节目。

　　杭州剧院总经理柯朝平建议，在后期剧目营销方面，可以学习电影营销的“双零模式”，即零演出费、零场租费，艺术院团到各地剧场演出时，当地政府和文化部门可以考虑给予剧团适当基础补贴，这会培养更多的观众走进剧场。

　　同时，与会专家对什么样的演出才应该由政府出面推动进行了讨论。有专家提出可以借鉴一些国家采用的项目公示与专家评定相结合方式，让社会各界和专家决定哪些探索性的演出需要扶持，哪些文化价值高的演出需要贴补，哪些对城市文化生活有重要意义的演出需要资金投入。

　　文化部艺术司演出处负责人表示，目前，我国舞台演出市场机遇与挑战并存，需要演艺行业全体从业人员继续深化改革、不断开拓创新。演交会的举办有利于释放演艺产业交易潜力，实现剧目与观众有效对接，拉长演艺产业链条，促进演艺业繁荣发展。同时，剧院与剧场应该加强联系交流、形成合力。院团在出好作品的同时，还肩负着降低成本、培育市场、引导观众走进剧场的任务。只有健康良性发展，优秀剧目才能传播出去。

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