[行业动态] 琉璃厂的特殊身份

　　一提起琉璃厂，大家都会想到，这里的古玩字画驰名中外。但逛过这边的人肯定还会知道，琉璃厂不光是文化一条街，也是一条“乐器街”。

　　在琉璃厂“玩”乐器？这似和人们传统的琉璃厂印象并不相符，但在专家的眼里，开放式的琉璃厂如果能够引入更多的元素，才能走向更加辉煌的未来。

　　【“玩”乐器·兴起】

　　百年老店搬到琉璃厂

　　要说起琉璃厂中为什么会有乐器行当，还要从解放时说起，那个时候北京根本没有西洋乐器的生产，全都是民族乐器小手工作坊，北京的乐器制造业就是从和平门的琉璃厂和前门的打磨厂这两个地方发展起来的。

　　家住京城的中年人肯定都知道，琉璃厂这乐器一条街“远近闻名”。上个世纪90年代，谁家的孩子要是去学乐器，家长必带着孩子直奔南新华街琉璃厂。

　　而此后乐器行如雨后春笋般一家挨着一家在新街口等地冒出来，琉璃厂也许不再是人气最旺的乐器街，但这里的乐器买卖的历史却存在了很长时间。

　　在琉璃厂东街的北边一排店铺中，经常会从中飘出阵阵悠扬的古筝声，往近一走，就能看见“乐海轩”的招牌。

　　进去之后就会发现，这里可以算是琉璃厂最具特色的门店之一了，说它最具特色，是因为这里是经营乐器的百年老字号。

　　门市部的经理李淑平自1992年就在这里工作，她告诉记者，乐海轩的招牌从清朝就有，原来这里是个人的小作坊，后来公私合营就成立了民族乐器厂，开了这样一个乐器门市。

　　而这家店，也是上世纪70年代开在琉璃厂中的三大乐器行之一，目前为止，也是这三家仅存在琉璃厂与新店“竞争”的店。

　　【“玩”乐器·遭遇】

　　客流渐少乐器店也卖砚台

　　原来的乐海轩开在南新华街和东琉璃厂的把口处，1983年翻建时才把店面由门口迁到了东琉璃厂里。

　　当时琉璃厂一带卖乐器的除了乐海轩之外，还有在南新华街上的北京音乐艺术服务部和西琉璃厂一家名为“华彩”的店面。

　　其中，北京音乐艺术服务部主要做中西乐器的批发经销，而华彩，由于是音乐出版社的门市部，所以主要卖音乐书籍和西洋乐器。

　　在上世纪80年代末期，随着外宾的涌入，再加上又是供销全国乐器的窗口，乐器行的生意非常好做，即便那时一把吉他、古筝都要好几百，销路也不成问题。

　　但随着南新华街的道路建设及拆迁和自身的经营问题，北京音乐艺术服务部和华彩逐渐退出了琉璃厂这个舞台。此后只有乐海轩还在支撑。

　　此后的东、西琉璃厂这条古玩字画一条街上，乐海轩却成了一棵特殊的“独苗”。

　　当你走进门脸里就会发现，店里只有一半的面积在经营民族乐器，剩下的一半则做销售砚台用。

　　店内墙上挂满了琵琶、京胡、古筝、古琴，而在这民族乐器的摆设当间，却还能看到木雕、瓷器、玉器和字画等，掺杂在二胡、古筝之间，虽不是主要商品，但仍有一席之地。

　　“我觉得最缺的还是人气儿，只要这个问题解决了就都好办。”李经理说，在琉璃厂生存了20年，连单位都由国营成了自负盈亏，她并不寄希望于有什么产业的鼓励政策能给乐海轩带来生机。

　　“当琉璃厂恢复了那种人来人往的状态，那对每一家商铺都是机会。”李淑平说。

　　【“玩”乐器·问题】

　　乐器店一窝蜂竞争压低利润

　　90年代以后，乐器行一窝蜂似的在琉璃厂一带扎堆开了起来，当时许多个体店老板，不乏是民族乐器厂的职工，大都具有较强的经营经验，手中也握有一定客源。这之后临街的住户也纷纷效仿，开门脸房做起了乐器生意。

　　由于乐器商店集中，导致国内众多的乐器及乐器配件生产厂家将自己的产品送往这条街，久而久之，这条街就形成了北方乐器市场的集散地。

　　既然是厂家直接进货，价格优势凸显，同样的乐器，“乐器街”的售价要比“王府井”、“西单”等地和一些著名的大商厦的售价低20%～40%，有些乐器甚至可以相差到60%以上。琉璃厂乐器一条街也就这样火了起来。

　　但也正是由于市场不规范，各家的价格战十分激烈，导致了一些老店受到冲击。卖民族乐器的乐海轩就是其中一家。

　　“以前，一提到民族乐器，都会来这里买，现在竞争太激烈了，卖乐器的也越来越多。”李经理说。

　　李经理讲，他们也碰到过不少顾客中途就“逛跑了”的情况。“打电话都咨询好了，结果一直没有人来。”李经理说，有些顾客在南新华街一看那么多乐器店，不再往里逛也是正常。

　　而许多商户把自己的利润降到最低带来的恶性循环，也给其他商户带来了冲击。为了适应市场，乐海轩开始丰富商品。

　　李经理无奈地表示，这样做也是为了适应市场，当民族乐器不再好卖时，他们总要转型去生存。

　　之后北京申办奥运，南新华街也进行了拆迁改造，但有很大一部分乐器店都没有搬得太远，基本是围着“南新华街”附近，也就是南新华街的各个支路内，为的是拆除新门面房时回迁方便。

　　今天，南新华街早已改造一新，大部分商户又都搬了回来。乐器街的故事还在继续着。

　　【专家品“玩”】

　　琉璃厂要做强更得适应新需求

　　在琉璃厂玩乐器店是“非主流”吗？民俗专家赵书认为，琉璃厂需要更多的新东西来增加文化品位。

　　赵书认为，现在琉璃厂已经不是一个只卖东西，或者陈列物品的地方。

　　既然是文市，就得有一个地方能让人休息、品位文化，就得适合当前的需要。

　　搞商业也不能光想开门脸儿赚钱，要适应新的形势。如果从买东西来讲，现在流通很方便，谁还会专门跑到琉璃厂来买呢？

　　历史发展就要顺应历史，任何鼎盛时期都是由历史推成的，琉璃厂想要恢复那种繁盛时期，但现在环境变了，就要考虑怎么改变自己。

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